爲一流品牌,做一流營銷
“氛圍管理”:寫入中國建設部指導規範的品牌概念
策劃並參與了中海物業的品牌建立、擴張歷程成爲第一品牌的過程,對比萬科提出“人性化服務”的理念,我爲中海物業提出“氛圍管理”的品牌理念,至今仍為中國物業管理第一品牌沿用,並寫入建設部物業管理行業指導規範;當時我剛剛大學畢業兩年,把品牌核心競爭力提升到“無形”的層次。
爲一流品牌,做一流營銷
——善道營銷案例集——
“氛圍管理”:寫入中國建設部指導規範的品牌概念
策劃並參與了中海物業的品牌建立、擴張歷程成爲第一品牌的過程,對比萬科提出“人性化服務”的理念,我爲中海物業提出“氛圍管理”的品牌理念,至今仍為中國物業管理第一品牌沿用,並寫入建設部物業管理行業指導規範;當時我剛剛大學畢業兩年,把品牌核心競爭力提升到“無形”的層次。
成功產品定位案例:500畝的城市經典大型住區
這在當時的西寧是空前的大項目,是沒有任何參照的!這是我們定位策略模型CCTI(CCTS前身)第一次在大項目上應用。項目所有的產品數據都是有CCTI一步步推演出來的,正確的定位爲甲方最少多賺30%......同時採用了我們的建議名字:“香格里拉城市花園”。
差異化與體驗營銷:引領富豪新潮流
15年前,杭州別墅市場競爭異常激烈!面對綠城南都的競爭和普遍做歐美經典別墅的特點,我們提出了“現代建築風格”別墅的出位概念。差異化就存在市場認可風險,這時“體驗場”發揮了作用——現代別墅內部奢華生活場景的產品瞬間征服中國中上階層!成爲杭州別墅的新經典!。
冰點下造熱土:北美16城市房地產“媒體運動”
時值2009年美國金融危機的谷底,房地產市場一片哀鴻——我們策劃的房地產專刊卻逆市而出,通過北美16個城市大規模媒體運動,不僅僅在市場冰點中營造一片熱土,開創“家天下”知名度,同時也爲很多地產項目、房地產經紀人和家居業營造了市場機會——當時是多麼難得!
業績倍增 萬能公式
業績=客戶價值×流量×轉化率×裂變率
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“超人”創意:美國第一房地產經紀人的內容營銷
被華爾街日報評委房地產銷售全美第一名的Ken Deleon,一開始在華人市場推廣的效果並不理想,眼見很多華人買房卻不來找他。在我的建議下,將其媒體投放擴大四倍,系列的半版跨頁重磅文章與“超人“系列的創意廣告,實現的“出位”,實現了“第一品牌”形象和業績!
歐洲第一廚衛品牌,營銷要適應華人口味
Porcelanosa被英國金融時報評爲廚衛建材類第一品牌。同其他主流品牌的毛病一樣,習慣於直接移植在主流市場的營銷模式在華人市場推廣——低調地大嗓門促銷,但是誰知道你是誰呢?在華人市場其實要重做品牌!適應華人跨媒體整合的形象推廣和內容營銷要適合華人口味!
創造“原牙模式”品牌,業績增長5倍以上
初識陶醫生,她說她有一半時間參加培訓......剛執業醫生,這也是正常的。但遇到Louis之後,情況發生了改變:一年之後,她自己六天工作,預約安排得滿滿的......把一個剛執業牙醫的新設備,提升爲一種每個牙病患者都嚮往的治療模式,同時又認可醫生的醫德和技藝——“做模式”需要境界......
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